Планирование стратегических сделок и управление территорией

В сегодняшней конкурентной среде продаж, закрытие сделок последовательно требует больше, чем просто хорошие навыки общения; он требует структурированного, стратегического подхода. Успешные специалисты по продажам побеждают, систематически выявляя правильные возможности и точно планируя охват территории.\n\nЭтот текстовый курс проведет вас через основные методологии стратегического планирования сделок. Вы перейдете от реактивных продаж к проактивной, структурированной системе, которая максимизирует ваши показатели продаж и оптимизирует ваши ежедневные усилия по продажам.\n\nЧто вы узнаете:\n- Понимание основных концепций управления территорией и сегментации рынка\n- Приоритетизация возможностей продаж с высокой стоимостью с использованием моделей оценки, основанных на данных\n структурированные планы сделки, которые согласовывают потребности клиентов со стратегической ценностью\n- Анализ ключевых заинтересованных сторон и лиц, принимающих решения в пределах целевых счетов\n - Применение современных методов отслеживания, согласованных с CRM, для мониторинга прогресса сделка\n – Разработка стратегий сотрудничества для согласования внутренних команд для сложных продаж\n\nНачиная с ключевыми определениями и структурными рамками, курс проводит вас через пошаговые методологии для планирования, исполнения и обзора ваших сделок по продажам. С помощью подробных письменных объяснений и реалистичных сценариев вы построите практический план действий по управлению территорией и сделками.\n\nЭтот курс разработан специально для начинающих специалистов по продажам, менеджеров по работе с клиентами и представителей по развитию бизнеса и не требует предварительного опыта в области стратегии продаж.\n.\nНачните читать сегодня, чтобы повысить планирование продаж и достичь последовательных результатов.