Основы продажи технологий: узнайте консультативные продажи

Быстро развивающийся технологический ландшафт требует квалифицированных специалистов, которые могут преодолеть разрыв между сложными программными решениями и бизнес-лидеров, которые нуждаются в них. Если вы хотите войти в быстрорастущий мир продаж технологий, понимание того, как донести техническую ценность является вашим первым шагом. Этот курс знакомит вас с основными методологиями, терминологией и методами консультативной продажи, которые используются успешными представителями по продажам сегодня. Вы перейдете от понимания основных функций продукта к выявлению глубоких проблем бизнеса, подготовив вас к уверенному взаимодействию с техническими покупателями и лицами, принимающими решения в таких областях, как SaaS, облачные вычисления и искусственный интеллект. Что вы узнаете: - Понять основную терминологию продаж технологий, современную бизнес-модель программного обеспечения в качестве услуги (SaaS) и структуру типичного продаж. - Выявление уникальных потребностей технических покупателей, исполнительных руководителей и ключевых заинтересованных сторон в рамках организации. - Применять консультативные рамки продаж для обнаружения проблемных точек клиента и согласования технических решений с бизнес-ценностью. - Навигация современных стратегий развития продаж, включая входящие квалификации, исходящие разведки, и продуктом под руководством роста выравнивания. - Практика обработки возражений, построение профессиональных отношений, и двигаясь перспективы гладко через цикл продаж. Вы начнете с изучения основных концепций технологического сектора и жизненного цикла продаж. Оттуда вы будете читать через реалистичные сценарии, исследуя, как исследовать перспективы, проводить обнаружение звонков и эффективно представлять решения. Этот курс разработан специально для начинающих, не имеющих предыдущего опыта продаж или технической подготовки, которые хотят начать карьеру в области продаж технологий. Начните читать сегодня, чтобы построить фундаментальные навыки, необходимые для начала карьеры в продажах технологий.