Стратегическое управление клиентами и дизайн сил продаж

Разработка согласованной команды продаж и поддержание прочных отношений с клиентами имеют решающее значение для роста доходов любой организации. Многие предприятия борются со структурой продаж и управлением счетами, потому что им не хватает систематического, стратегического подхода. Этот текстовый курс поможет вам освоить основные концепции проектирования сил продаж и стратегического управления клиентами. Вы узнаете, как структурировать территории продаж, определить обязанности руководства продаж, проанализировать центр закупок клиентов и оптимизировать современные операции по продажам для устойчивого роста. Что вы узнаете: - Понять основные этапы стратегического планирования продаж и роль операций по продажам. - Разработать эффективные структуры сбыта и четко определить границы территории. - Картирование закупочного центра для выявления ключевых лиц, принимающих решения, и влияния на процессы закупок. - Применять шаги процесса персональных продаж для эффективного управления ключевыми клиентами. - Анализировать современные технологические процессы продаж и методы прогнозирования на основе данных. Вы начнете с овладения основной терминологией продаж и основными рамками управления, прежде чем изучать продвинутые темы в области организационного дизайна и управления отношениями с клиентами. Через четкие письменные объяснения и практические сценарии вы разработаете стратегический образ мышления, необходимый для руководства современными командами по продажам. Этот курс предназначен для начинающих менеджеров по продажам, менеджеров счетов и бизнес-специалистов, желающих перейти к операциям по продаже. Не требуется предыдущий опыт управления продажами. Начните читать сегодня, чтобы построить структурированную, высокопроизводительную организацию продаж.