Основы продаж B2B: стратегия, переговоры и CRM

Начало карьеры в B2B продажах требует структурированного подхода к коммуникации и управлению сделками. Этот курс снабжает вас проверенными методологиями и практическими навыками, чтобы уверенно ориентироваться в цикле продаж, от первоначального поиска до закрытия, используя современные, основанные на данных методы.<ul><li>Понимание основных принципов стратегии продаж B2B и всего цикла продаж.</li><li >Применение классических методологий продаж, таких как SPIN и AIDA, для структурирования эффективные разговоры.</li><li>Мастер методы поиска, обработки общих возражений клиентов, и строительство rapport.</l><li >Практика основных навыков ведения переговоров, необходимых для завершения соглашений и обеспечения благоприятных условий.</ li><li><a href="http://www.salesforce.com/en/training/sales-crm-tools/">Настройка и использование современных инструментов CRM для управления трубопроводом и анализа данных о продажах для </li></ul><ul><li>Внедрять стратегии управления временем и саморегулирования для поддержания максимальной производительности под давлением.</li></li>Курс начинается с основных понятий и терминологии, прежде чем погрузиться в практические методологии и тематические исследования. Вы будете развиваться через приобретение клиентов, коммуникационные стратегии и эффективное использование технологий продаж. Этот курс предназначен для абсолютно начинающих, заинтересованных в начале карьеры в качестве торгового представителя или менеджера по работе с клиентами, и не требует предыдущего опыта продаж. Начните строить свой профессиональный набор навыков продаж сегодня.